作者|吴晓宇
“我去，这B站页面怎么崩了？”
“你在看啥？”
“《凡人修仙传》（以下简称《凡人》）啊，今天播到韩立结婴了，好几十万人一起看，结果页面刷不出来了。”
“太离谱了。”
和上面对话同样离谱的还有《凡人》的真人剧。这部剧居然圈住了三波八竿子打不着的观众：从原著动漫老哥、到爱审判剧集的姐妹，再到连B站账号都没有却被安利来的各色路人们。这些人把真人剧的热度冲到了10254，豆瓣开分7.5分。
凡人修仙传的热度贺图
图源：剧集凡人修仙传官方微博
也对，别人家男主在谈恋爱，韩立在搞事业；别人家CP靠工业糖精撒狗血，韩立一边种田炼丹，一边带你体味人生百态。就是这个看似“注孤生”的韩立，让一众‘道友’为‘小绿瓶’挂件抢破头，也让单价1600元的兵人跑进粉丝家里。
展开剩余90%“《凡人》IP要‘泛圈’”，这是《凡人》IP负责人王裕仁和小娱交流时不断强调的一点。
为了这场“泛圈”计划，王裕仁很早就开始筹备，他带着万维猫动画用五年时间做出一百五十多集动画番剧，预演了所有剧情、法术，甚至观众的情绪点。结合金色传媒在男频剧领域的制作优势，等到真人剧一上线，老粉直呼“对味”，新粉惊呼“上头”。
《凡人》IP影响力当然不会只局限在番剧和真人剧集的身上。3A游戏、院线电影、虚拟直播、VR大空间、衍生品、文旅结合，这林林总总的新品类新业态，未来都将出现韩立的身影。
所以，《凡人》IP的破圈根本不是玄学，只要你愿意细水长流，哪怕是个“伪灵根”，也能修成IP界的“元婴强者”。
#本文已采访一位相关人士，他们也是「娱乐资本论」2025年采访的第459位采访对象
IP向外走，从《凡人》动画走向真人剧
回顾过去五年《凡人》IP开发的点点滴滴，王裕仁自觉非常幸运。这五年，观众们允许《凡人》试错，悄悄升级。王裕仁直言，若以当前环境首播，《凡人》动画番剧未必会得到如此的包容。
万维猫动画算是一家愿意做售后的公司，他们把“陪伴感”玩得很明白。不信你现在去点开《凡人》动画第一集，会发现角色模型变精致了，分辨率也从2K悄悄升级到4K，连帧率都提到50以上。2020年的动画，居然能匹配现在的技术质感。
今天第一集《凡人修仙传》动画的画质，
和五年前有了巨大进化
“动画这种形式，比影视更讲究陪伴感。只要你不出现魔改、预期违背和制作崩坏等作大死行为，粉丝们往往会发自内心地跟着片子，一直追很多年，这种情况在真人剧领域很难想象”，王裕仁说道。
万维猫在改编《凡人》的过程中，也极力避免了上面提到的三点作死行为。现在，《凡人》动画能有如此热度，44万人愿意准时上线共同见证“韩立结婴”，算是一种“守得云开见月明”。
AI制图 by娱乐资本论
经营了动画番剧两三年之后，万维猫就开始琢磨怎么让《凡人》IP进一步破圈。2023年初，真人剧项目启动，敲定了杨阳导演加杨洋主演这一基本盘。
事后复盘，王裕仁预估《凡人》真人剧至少吸引了三波观众。第一波是原著粉丝、动画的粉丝和演员粉丝所组成的‘核心盘’。第二波进场的是日常观剧用户的‘基本盘’，平台上什么新剧，TA们都会来看一看，品鉴一番。第三波则是更外围的普通观众，会被剧集口碑吸引进场观看。
杨洋出演《凡人修仙传》的剧照
图源：杨洋官方微博
娱乐资本论根据云合数据给出的集均播放数以及行业经验来估算，《凡人》真人剧集目前覆盖的受众大概在1500万到2000万人之间。考虑观剧需要充值优酷会员，《凡人》真人剧还能吸引如此数量级的观众就显得更加不容易。
值得一提的是，《凡人》IP原本粉丝群体的男女比例为八二开。而到了优酷，《凡人》真人剧的观众男女比例瞬间变成了四六开。可以说，《凡人》真人剧帮助IP吸引了大量女性受众的关注。
为何《凡人》真人剧会得到粉丝的认可？小娱认为角色的人设和故事走向没有出现OOC的情况，演员的外形和妆造都符合原著粉丝的想象。这两个条件，是《凡人》真人剧成功的基础。。
王裕仁也承认，《凡人》开篇的剧情在当前‘短剧化’的内容风向中，属于相对平淡的，因此只能和其他竞争对手比拼代入感和世界观展开的想象力。所幸，这两点真人剧集做得也不错。这些大方向上的精准把控让《凡人》真人剧获得了现在的收视成绩。
真人剧和动画终究是完全不同的内容形式，需要制作方在立项时构思好两者的差异化。不过，通盘考虑整个《凡人》IP的规划，王裕仁更需要一些东西保持审美的一致性和写实性，尤其是真人剧的画面和美术。
据了解，《凡人》动画的美术设计团队中有很多是来自真人影视圈，引入“写实风”到动画领域，目的是避免出现与众多国漫的“雷同感”。这种“国风写实”风格也延续到了《凡人》真人剧，力求“贴合人物、返璞归真”，实现了审美上的统一。
凡人修仙传的服饰比较贴近真实
图源：豆瓣
无论是动画还是真人剧，《凡人》的场景都取材自中国的真实地理地貌，包括贵州小七孔、张家界、黄山、九寨沟和五大连池等等。这些写实的场景风格已经融入了《凡人》这个IP的内容。
今年暑期，《凡人》的年番动画和真人剧赶在了同一时间播出。一个在B站，另一个在优酷。两部作品能否产生协同效应，成为人们关注的焦点。
小娱观察到，《大理寺少卿游》和《狐妖小红娘》等一系列真人剧，都是由知名国漫IP改编而来。以结果论，这些真人剧没有和动画形成协同作用。极少有观众看过真人剧后，入坑原IP。同时，《凡人》的动画和真人剧由两个不同的平台独播，协同效果更是令人为他们捏一把汗。
据王裕仁介绍，他们对“漫剧联动”的产品策略可以总结为“大战略”和“小心思”。
王裕仁表示，“大战略”指的是制作团队会在产品形式、内容编排、宣发推广上为两部作品进行联动。真人剧中独有的内容可以补全动画中缺失的部分，动画中经典的内容也会给真人剧打样，这样观众就会有动力观看真人剧。那些观看真人剧上头的观众，也能通过动画番剧追齐后面的内容，最终起到破圈的效果。
“小心思”则是一些潜移默化的内容及运营手段，比如《凡人》的Q版形象会出现在两部作品里。真人剧的造型和打斗招式也要尽力复刻动画版，还有同是王铮亮演唱的片头曲、真人剧引用的动画配乐等等。另外，万维猫还通过不同的社交媒体账号互相转发、互相鼓舞，并在《凡人》的社群里号召原著粉、动画粉丝为真人版打call。
这些小心思非常考验社区运营的微操能力。最终，《凡人》营造出了一个动画粉、原著粉和演员粉一家亲的氛围，增强了跨平台认同感。
电影与游戏，《凡人》IP开发进入第二阶段
真人剧为《凡人》IP破圈添了第一把火，但《凡人》有着更大的野心。以2020-2025为期，动画和真人剧为代表的第一个‘五年计划’已经接近完成。王裕仁已开始筹划《凡人》IP的第二阶段，囊括了大电影、3A游戏和衍生品等。面对繁杂的业务线，IP方需要精准地分配精力。显然，《凡人》已经做好了准备。
万维猫内部目前采取的是show runner（节目统筹）的模式。每个IP都有一个统筹负责人，保障IP能够以制作人的思路和内容属性顺利运营，其他部门给予帮助和支持。
这种IP运营模式近似于漫威工作室，将内容创作、工业实现、市场变现都交在这个统筹负责人手里，持续进行运行。
今年4月，万维猫首次官宣了院线动画电影《凡人修仙传之瀚海迷踪》，并放出电影海报。这部电影的舞台设置在极西之地，相关故事在原著小说和动画中都有提到，但没有详细展开。
王裕仁告诉小娱，万维猫制作院线电影的整体思路与《鬼灭之刃》等日本大热动画IP的‘剧场版’基本一致，即截取番剧中没有展开的部分，用院线电影的魅力吸引粉丝和路人进场。
凡人修仙传之瀚海迷踪海报
图源：豆瓣
相比电影，《凡人》IP在游戏领域的布局更为深入。
除去授权手游‘《凡人修仙传·人界篇》’之外，万维猫内部还在开发三款《凡人》IP改编游戏。一款是已经发布启动、正在开发中的3A级主机游戏，类型上结合了时下流行的动作+生存建设玩法；另外两款则是卡牌和SLG手游，目前都进入了研发后期，即将上线。
在游戏和电影等内容产品之外，万维猫正在构建《凡人》IP的衍生品生态。
谈及衍生品的开发思路，《凡人》希望先靠内容让IP立住，把口碑做起来，然后再顺其自然地开发衍生品。这也是为什么万维猫直到今年才大举进军周边市场。
即便进入这块市场不久，IP授权的市场前景还是令王裕仁感到印象深刻。
根据B站官方数据，《凡人》二十天前开启的IP的谷子和手办众筹仅在B站会员购单一渠道就获得了2500万以上的销售额，这个数字在整个国漫IP衍生品市场中也算得上是相当惊人了。按照万维猫的统计，今年《凡人》IP周边衍生品及商业授权（不含游戏）的GMV有望超过五千万元，并在明年冲击GMV过亿。
真人剧的播出，带动了不少新入坑的粉丝购买《凡人》IP衍生品。双瞳鼠、血玉蜘蛛和银月小狐狸版毛绒公仔都是真人剧播出前就已经对外销售的周边产品了。真人剧播出后，这些毛绒玩具的销量都实现了不同程度的提升。
双瞳鼠毛绒挂件
小娱还发现，万维猫没有一味生产谷子和玩偶，还愿意推出宝剑或兵人等高端衍生品。王裕仁解释道，《凡人》用户圈层非常广泛。有些收藏级的兵人，制作周期要一年时间，单价1600元，限量发售2000～3000台。而每一次开售类似的产品，几乎都是以及快速度售罄。购买者的用户画像，有很多是30岁以上的用户。
今年下半年，万维猫计划开启直播和轻内容生态，增强用户粘性与商业价值。其中包括通过AI技术驱动虚拟角色开展虚拟直播，与观众加强互动。同时，万维猫还计划开发轻内容，如Q版动画、角色小剧场、主创和配音演员访谈、国风cosplay演绎等，在更新期间补充正片内容，在断更期间持续填补空档，延续IP热度。
《凡人》真人剧集已经收官，动画番剧还在持续播出，并刷新着B站番剧的播放纪录。回看这个如梦似幻的夏天，王裕仁更愿意把“顺其自然”挂在嘴边：“给喜欢看动画的人做他们喜欢的动画，给喜欢看剧的人做他们喜欢的剧，让喜欢这个故事的人听我们继续讲故事，一切顺其自然，就会水到渠成。”
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